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Fachartikel
Beitragsbild-Blog-05-2022Coaching-Brief

Abkürzung zum Erfolg

Wenn Sie B2B-Produkte und -Lösungen verkaufen, die größere Investitionen erfordern und für den Kunden wichtig sind, müssen Sie auch an die Vorstands- und Geschäftsführungsebene verkaufen.
Volker Maihoff
6. Mai 2022
Beitragsbild-Blog-04-2022Coaching-Brief

Die Einwände Ihrer Kunden

„Zu teuer!“ – „Wir kaufen im Moment nichts!“ – „Wir sammeln noch Informationen!“ Jeder, der im Verkauf arbeitet, kennt die typischen Einwände von Kunden, die einen Strich durch die Aussicht…
Volker Maihoff
4. April 2022
Beitragsbild-Blog-03-2022Coaching-Brief

Sind Sie schon betroffen?

Zuerst waren es Computerchips, dann Baustoffe, nun führt der Rohstoff- und Teilemangel in immer mehr Branchen und Bereichen zu Lieferschwierigkeiten und Stillstand. Mussten auch Sie bereits Kunden vertrösten?
Volker Maihoff
16. März 2022
Beitragsbild-Blog-02-2022Coaching-Brief

Preiserhöhungen

Sind bei Ihnen Preiserhöhungen schon ein Thema? Die stark steigenden Energiekosten, höhere Preise für Rohstoffe und Vorprodukte, aber auch der Mitarbeitermangel machen es in immer mehr Unternehmen unvermeidbar, eine teils…
Volker Maihoff
17. Februar 2022
Beitragsbild-Blog-01-2022Coaching-Brief

Alles digital?

In diesen Zeiten soll bekanntlich alles digital werden: die Verwaltung, die Wirtschaft, der Verkauf, die Kommunikation und selbstverständlich auch die Weiterbildung.
Volker Maihoff
20. Januar 2022
Beitragsbild-Blog-11-2021Coaching-Brief

Dranbleiben

Wenn interessante Kunden sich nicht entscheiden können, wenn sie aktuell keinen Bedarf haben oder sich einfach nicht mehr melden, stehen Sie vor der Frage: Wie halten Sie den Kontakt, ohne…
Volker Maihoff
17. November 2021